创业第一步，我们该如何正确选择创业方向

俗话说，女怕嫁错郎，男怕入错行，一旦你选择了一个错误的创业方向，那么很可能你原来能够创业成功的，变成创业不成功，或者原来你可以在三年五年就做出有所成效的，但是变成做不出有所成效的结果。

如果方向选对了，就是事半功倍，如果方向选错了，就会事倍功半，前两年特别流行一个词儿，叫做：如果在风口上，猪都会飞起来，其实这讲的就是方向的重要性。

站在风口下，猪也能飞上天

很多人会错误的认为我一定要做我会做的事，其实这是不对的，例如说，一个人他的擅长是做菜，那么就想到去开一家饭馆，当然很多情况下这种想法是有道理的，但是也并不是绝对的，因为决定创业能不能够成功的，不是你做了什么，而是说你有没有作对应该做的事情，创业的方向是非常非常重要的。

什么是创业呢，其实我们的老祖宗很多年前，就有了一个精辟的描述，他们把创业叫做做买卖。

就像武大郎一开始，挑着一个扁担去走街串巷卖炊饼，后来有些钱之后就开一家门脸做一个炊饼店，如果再有钱的话，可能就会去做连锁了，所以，所有的买卖都是从一个小买卖开始做的，然后不断的一步一步的扩大，最后做成一个大买卖。

无论是大买卖还是小买卖，最关键的是什么？有两点，第一点，你一定要做出一个有人愿意花钱来买的产品，第二个，你一定要找到一种卖法能够把这个产品源源不断的卖出去，如果这两点你做到了，你就可以开始做买卖了，这两点都非常重要，听着简单，其实做起来很难。

能不能做出一个有人愿意花钱来买的产品，这是一件非常难的事，我们很多的创业公司选择的商业模式要烧钱，或者要免费，其实都是因为他们做不出有人愿意付费的产品，所以只能通过免费或者倒贴的方式去推广。

俗话说上赶着不是买卖，如果对方不需要，你去拼命的想把东西卖给他，这个买卖是做不成的，当然你做出了有人愿意花钱买的产品，也不等于你就可以大批量的卖出去，还需要找到销售的方法。

俗话说酒香不怕巷子深，其实是错的，有很多种产品都是很好，都是有人愿意花钱去买的，但是有的产品卖得很火，有的产品就卖不出去，其差别就在于你找没找对对的卖的方法。

电子商务时代，比以前卖产品更容易了，以前你要把一个产品卖到全国去你需要通过代理商，分销商，把你的产品摆到全国各地的柜台上，并且需要各种各样的广告形式让大家所知道。

现在是电子商务时代，也许你通过一个网站就可以把你的产品卖到全国各地，也许你通过一个非常好的创意，通过社交网络，大家的刷屏，就可以让你的产品变得人尽皆知，这时使我们销售产品变简单了。

但是本质上你卖的产品是不是有人愿意花钱来买，以及你是否找到了销售这种产品的最合适的办法，这都是你能不能把买卖做成的关键，也是你创业能不能成功的关键。

那如何做买卖呢，其实核心是需求，你做出来的产品有没有人需要，你的产品是一个大众的刚需，还是一个小众的软需，这非常重要，作为创业者，我们要主动问自己这样的问题。

如果你的公司经营的不顺畅，那么首先你要去看你的产品出没出现问题，如果你的产品卖的不好，首先要去看你是不是没有抓住需求。

什么是大众的刚需呢，如果你的产品是每个人每天都需要的，而且是非要用不可的，你就可以做成一个大买卖，我们知道的有中国移动、联通、电信这样的运营商，或者像我们正在使用的微信，其实都是这样的产品，他所抓住的，是每个人每时每刻都必须的一个刚需，你就可以很容易的把你的产品推广出去，并且做成一个大公司，如果我们抓住的是一部分人的刚需，我们就可以开个小店，店门口有人排队，我们看到各种各样的特色产品其实就是这样。他的用户群不是大众，只是一个小众，但是却是一个刚需，他也可以生存和发展的很好。

最惨的，是抓住一个软性需求，这个需求可有可无，那么他可能需要，也可能不需要，你免费他就需要，你收费他就不需要，那这样的产品就是软需产品，不论是小众的软需还是大众的软需，其实都是很难把这个产品做起来的。

虽然创业者都是伟大的，都是从0到1做起来，从无到有做起来，但是再伟大的创业，他的本质都是做买卖，你能不能做出一个有人愿意花钱来买的产品，能不能找到一种卖法，把这个产品源源不断的卖出去，这是你创业能否成功的核心，这个做买卖的前提，是你是否抓住了需求。

建议大家，奔着大众的刚性需求去努力，其实有没有需求判断起来并没有那么难，关键是你重不重视，我们很多人喜欢沉醉在自己的世界里，觉得我会做什么，就应该做什么，或者觉得我的技术这么好，一定是别人需要的，其实这是自说自话，别人需要不需要不是你说的算，是由别人来判断的，更重要的，别人是用钱来投票的，如果他愿意花钱来买，就说明他真需要，如果他不愿意花钱来买，就说明他不需要。

怎么样具体的选择自己的创业方向呢？下面我会说三点。

首先要考虑市场需要，有没有需求，没有需求的话这个方向就不能去考虑，如果这个方向有需求，那要看这个需求的刚性程度，以及消费者的潜在基数，越是大众的刚性需求，越是容易创业成功。

有了需求，还要考虑自己的特长，这是不是自己的菜，是不是自己熟悉的领域，是不是自己的资源能战胜的领域。

是不是自己的菜非常重要，如果我们以自己的长处和别人去竞争的话，我们成功的概率会更大，如果拿自己的短板和别人去竞争，这样成功的概率是不大的。

第三个要考虑的因素，就是自己的爱好，因为当我们做自己喜爱做的事情的时候，我们的满足感才更强，当我们遇到困难的时候我们才能更加坚持，如果我们做的是一个不爱做的工作，那我们很难坚持下去，很难投入下去，尤其是在长期艰苦的挣扎过程中，我们会很难支撑自己走下去。

所以选择自己的创业方向，要在市场需求，自己特长，自己爱好三者之间找到一个结合点，如果你是一个很强大的人，你的选择余地很多，那你可以把这三三者都兼顾，如我我们的选择余地很小，不能三者都兼顾，那首先要考虑到市场的需要，因为如果没有市场需要，一切都是空谈，其次要考虑自己的特长，市场再需要，不是自己的菜，自己也做不起来。

其实不是每个人都适合创业，一个不适合创业的人一旦选择了创业，长时间处在不擅长的事上，是非常痛苦的，那创业方向同样重要，如果你适合创业，你有选对创业方向，这可能是你成功的一半以上。

关于如何选择创业方向，今天我们讲了几个维度，如果你准备创业，你可以参考这几个维度去选择方向，如果你已经选了，你可以通过这几个维度去看，尤其是需求这个维度，如果错了，尽快去调整会让我们的发展更加顺畅，如果正确，你就坚持。